Reprise d’entreprise : le parcours du combattant ?

Au départ, l’équation paraît pourtant simple : un repreneur, un cédant, des capitaux et… abracadabra ! Hop, c’est fini.

Ça, c’est certainement ce que vous pensez… si vous avez un côté Garcimore , ou si vous n’avez jamais envisagé de racheter une entreprise ☺

Car dans la réalité, les choses peuvent singulièrement se compliquer…

Ah bon, reprendre une entreprise, c’est compliqué ? Disons plutôt que cela peut le devenir.

De mon expérience au sein du Réseau Galilé, je retiens qu’il faut potentiellement se préparer à surmonter les  10 obstacles suivants :

Difficulté n°1 : trouver une entreprise à reprendre

Contrairement aux appartements, les entreprises ne s’achètent pas dans agences immobilières !
Cela peut sembler étrange, mais le 1er obstacle à surmonter est donc de trouver une entreprise cible. Et souvent, cela passe par le réseau, le bouche-à-oreille et les contacts utiles ; et, dans bien des cas, par une excellente connaissance du tissu économique local.
Car généralement, lorsqu’une entreprise est ouvertement à la vente, ça n’est plus une bonne affaire.

Difficulté n°2 : analyser une information exhaustive… et fiable

Obtenir du cédant toutes les informations, c’est se prémunir de toutes les « bonnes surprises » qu’une reprise d’entreprise peut vous réserver : en particulier les mauvaises nouvelles, les cadavres (litiges latents, contentieux possibles), l’argent au black, les heures sup. pas déclarées, les clients douteux, et plus si affinités…

Difficulté n°3 : « faire avec » le cédant

Le cédant peut être, en lui-même, un obstacle : son manque d’objectivité, son projet personnel, sa réelle motivation à vendre, son projet après la cession,…  sont autant de freins potentiels.
Il ne faut pas oublier que c’est une partie de sa vie que le cédant vous transmet !
Et parfois, in fine, il faudra réussir à le faire basculer dans la vente.

Difficulté n°4 : détecter ce que l’on peut soi-même apporter à l’entreprise

Pour réussir une reprise d’entreprise, il faut être capable de répondre à la question : que puis-je apporter à l’entreprise, de plus ou de différent, par rapport au cédant ?
C’est un élément essentiel à la poursuite du projet.
Il ne s’agit pas obligatoirement de connaissances techniques, non : apporter quelque chose à sa future entreprise, c’est souvent optimiser des processus, ouvrir un carnet d’adresses, mettre à son service ses capacités de manager ou de gestionnaire, impulser un nouvel élan, une nouvelle stratégie, etc.

Difficulté n°5 : bien valoriser l’entreprise

Bien valoriser l’entreprise : plus facile à dire qu’à faire !
Le cédant (souvent conforté dans son opinion par ses conseils) a tendance à surévaluer,
le repreneur, à sous-évaluer…
… et la « vérité » de la valeur de l’entreprise se situe bien souvent entre les deux.

Pour vous aider, il existe quelques méthodes de valorisation toujours intéressantes à dérouler, dont le résultat se situe souvent de 4 à 6 fois la CAF ou le résultat net (après d’éventuels retraitements : salaire du dirigeant, crédits baux, brevets,…)

A suivre dans un prochain article…