Reprise d’entreprise : le parcours du combattant ?

Après avoir évoqué, dans un précédent article, les 5 premiers obstacles que vous devrez surmonter :

1. trouver une entreprise à reprendre, 
2. analyser une information exhaustive et fiable,
3. « faire avec » le cédant,
4. détecter ce que l’on peut soi-même apporter à l’entreprise
5. et bien valoriser l’entreprise,

voici la suite du parcours…

Difficulté n°6 : le casse-tête du montage financier

A moins de s’appeler Crésus, qui veut racheter une entreprise doit se préparer à trouver des partenaires pour diversifier les modes de financement :

• du capital,
• de l’apport en compte courant,
• des prêts,
• du crédit bail,
• des subventions,
• pas de caution personnelle (autant que possible)…

Et des capitaux propres bien dimensionnés, afin d’éviter -notamment- d’être pollué par les problèmes de trésorerie dans les 6 à 12 premiers mois.

Difficulté n° 7 : le choix du futur dirigeant

Si vous n’avez pas choisi de diriger vous-même l’entreprise que vous souhaitez racheter, préparez-vous à devoir trouve l’homme ou la femme-clef (j’ai failli écrire : la 8e merveille du monde !) qui prendra les rênes de votre entreprise.
Comme Jean-Claude l’a déjà expliqué, peu de formations préparent à diriger une PME et par ailleurs, il est peu courant qu’un dirigeant expérimenté soit immédiatement disponible, pour ne pas dire intéressé. Reste la possibilité d’une promotion interne…
Dans tous les cas, je vous assure de mon soutien moral plein et entier dans le recrutement de votre futur dirigeant ☺

Difficulté n°8 : les réactions des collaborateurs

Le management des collaborateurs « récupérés » avec l’entreprise réserve toujours d’agréables surprises :

• il y a bien sûr ceux sur lesquels on compte… et qui veulent s’en aller,
• l’inverse est encore plus fréquent… quand ce n’est pas, purement et simplement, une condition sine qua non du cédant : « comprenez mon Bon Monsieur, il a 30 ans d’ancienneté  / c’est mon cousin / il ne saurait pas quoi faire d’autre… »  (cocher au choix),
• la surprise de la reprise pour d’autres,
• les revendications (« le cédant m’avait promis que… ») pour certains,
• la résistance au changement pour la plupart, etc.

Difficulté n°9 : les clients

Dans votre diagnostic, vous devrez impérativement appréhender le risque de la perte de clients clés.
Il va de soi que plus ce risque est grand, moins l’entreprise a de valeur.
Pour autant, il y aura forcément « de la perte en ligne » et notamment celle engendrée par le « désordre » qui existe dans la phase de cession : les clients délaissés par le cédant (avant la vente) et les clients insuffisamment repris en main par le repreneur (après la vente).

Dans tous les cas, il vous faudra tout mettre en œuvre pour conserver les (vrais) bons clients, ce qui suppose de :

• sélectionner,
• rencontrer,
• répondre aux attentes,
• faire ses preuves,
• satisfaire…

Rapidement !

Last but not least, difficulté n°10 : réussir ses premiers pas dans l’entreprise

Les premières heures, les premiers jours, les premières semaines de la reprise sont, pour le nouveau dirigeant, souvent aussi décisives qu’éprouvantes.

Pour y faire face efficacement et démarrer sur des bases saines, je vous conseille :

• de bien vous préparer psychologiquement et physiquement, 
• d’avoir mûri un projet de développement à 3 (ou 5) ans, 
• de vous montrer très à l’écoute des signaux faibles, soucieux du détail… 

Disposer d’un solide réseau sera un atout essentiel ! L’idéal étant bien sûr de pouvoir partager ses préoccupations avec un pair. Au sein du Réseau Galilé, c’est d’ailleurs tout l’intérêt du couple Maître entrepreneur - Padaouanne.

Vous êtes-vous reconnus dans ce « parcours du combattant » ? Et vous, à quelles difficultés avez- vous été confrontés lors d’une reprise d’entreprise ?

N’hésitez pas à témoigner en déposant un commentaire ci-dessous !